懂酒谛 作者︱余在洋

2024年，除了少数居于头部的酒企日子还可以之外，对于大多数酒厂和经销商来说，摆在大家面前的只有一个字：难！

当差不多整个行业都在叫苦的时候，有一个白酒新品牌——为国酱酒，却一直在讲述“躺赚”故事，正所谓“你在叫苦，他喊躺赚，直叫人情何以堪”。

业界传闻，为国酱酒创牌不到一年，“搞钱”几个亿；飞速发展两年，搞钱十几亿。这家企业正带着它的品牌合伙人走上“躺赚”巅峰。

为国酱酒

巧手“搞钱”

为国酱酒，这个品牌目前还籍籍无名，圈内有很多人尚未听说过。即便是舒国华这种在白酒行业打拼了近30年的老营销人，懂酒谛向其进行咨询时，他也坦言说：为国酱酒是谁？没听说过。

针对“为国酱酒创牌不到一年销售就达到几个亿”的传闻，曾经担任五粮液集团五粮神品牌全国总教官、陕西太白酒业公司董事长的舒国华说：“即便是像华致酒行、1919这样渠道健全，网络完善的大商，要做到新品上市即卖爆的程度，也没那么容易吧？”

不过，舒国华之问，并不妨碍为国酱酒打着圈层营销、流量营销、互联网营销、粉丝营销、平台营销、私域直营、新消费品牌、酱酒新零售等诸多旗号“搞钱”。

起盘不到一年

卖了几个亿？

偶然刷到一个视频，是一位名为“帽子哥凯德”的生活博主在2023年12月1日发布的内容，说的就是为国酱酒的“搞钱”模式。帽子哥说：为国酱酒起盘不到一年，就卖了几个亿……

帽子哥替为国酱酒总结的搞钱模式，无外乎是下面这几点——

一是名字好，“为国人酿好酒”的理念自带流量，单是名字就能节省下大量广告费；二是高客单、高毛利、高复购的产品属性，决定了它不会亏；三是酒本身具有保值升值、越放越值钱的金融属性；四是公司对代理商做出了“卖不出去全额退款”的承诺，代表着经营零风险；五是公司为代理商引流，帮助代理商自动获客、自动成交，躺着就有客户自动送上门……

帽子哥的视频内容

帽子哥视频的题目为《这个白酒模式，不到一年卖了几个亿，还让很多人赚到钱，你们觉得值得学习吗？》。或许正是他在视频中讲的上面这几个要点，吸引大家投身到为国酱酒的“搞钱”事业中，才成就了为国酱酒“不到一年卖了几个亿”的业绩。

还真有人赚钱了？

在帽子哥视频的留言区，有两位粉丝留言，都说自己跟着“为国酱酒”赚了钱。

其中在广东佛山开店，标注为“为国酱酒品牌合伙人”的女士说：我是为国00后创二代，和妈妈一起做，普普通通的我们已经赚了30w，感恩遇见，感恩烨总！

另外一位女士，位置显示为海南三亚，她也在视频评论区留言说：很庆幸我也是其中的一名受益者，只是简单相信，听话照做，两年时间赚了40多万。

听博主视频内容，感觉卖“为国酱酒”确实是一门好生意；看评论区两位美女的经验分享，貌似跟着“为国酱酒”也确实是一条发财的门路。

哦，对了，被佛山那位品牌合伙人感恩的“烨总”，是为国酱酒的创始人，名字叫刘烨，他是一位年轻的互联网从业者，通过互联网思维、互联网手段、互联网模式卖酒搞钱，应该是他的长项。

起盘+听话照做

为国酱酒是传销吗？

无论是帽子哥的视频内容还是留言区美女们的赚钱分享，似乎有两个地方让人感觉有那么一点点不踏实——

其一是，帽子哥在视频的开头，说到为国酱酒不到一年卖了几个亿时，用了“起盘”这个词。其二是，美女在留言中用了“简单相信，听话照做”这样的行为描述。这其中，咋让人感觉到一种传销的味道呢？

为国酱酒团队的半年度营销目标

经搜索，网上有一份“为国酱酒499代言人新零售模式”的介绍，其中提及“为国酱酒代言人管道收益计划”，内容涉及直推奖、间推奖、自动裂变等模式框架，由此实现基于直推+间推基础上的“躺赚”。

对于为国酱酒到底是不是传销，作为判断依据，在此我们不妨问它几个问题：一是以“起盘”开局的商业模式，会不会演变成又一种资金池？二是让人能“听话照做”的赚钱生意，会不会有洗脑的成分？三是在经营活动中，需不需要通过拉人头来达成业绩？

为国酱酒为代理商设定的成交流程

起盘，通常是指从零开始创建一种新的商业活动或组织，比如微商起盘、资金池起盘、互联网金融起盘，不过，随着这些曾经被视为能让人一夜暴富项目的逐次崩盘，“起盘”这个词已经黑化，演变成了“骗子”的孪生兄弟。

为国酱酒的“炫富”式聊天话术

尤其是这几年，对于那些深受资金盘之苦的受害者来说，起盘、拉人头的套路，早已成为心中之痛。

为国酱酒

又一匹业界黑马？

一款白酒新品，不到一年能卖几个亿，这对于传统厂商来说堪称奇迹。尤其是在当前消费降级、大环境利空白酒、酱酒热早已降温的大背景下，要想成为黑马，更是难上加难。

不过这还不是重点，重点是在业内，10年前曾经有一个名为酣客的白酒品牌，创立之初就以“互联网社群白酒”首倡者自居，经过10年发展，在业界对其不断发出的“传销”争议中，已经逐渐以行业黑马的身份成功“洗白”上岸。

前有车后有辄，为国酱酒打着“经营人群，服务利他”的旗号，希望通过平台支撑、线上引流、流量赋能、线下服务相结合的经营模式，来创建一家“中国新消费品牌招商落地孵化领先平台”的愿望，也值得理解和尊重。

恰好在前不久，有在茅台镇深耕原酒业务的朋友，正好也提到了这款产品，说它的团队出身于互联网，拥有丰富的短视频运营、私域会员裂变、公域流量变现经验，为国酱酒从2022年6月创牌至今，业务规模已经做到了十几个亿，并且在线下布局了数百家实体体验馆，其发展速度堪称业界黑马——深耕于茅台镇的这位朋友提供的数据，或许具有更大参考性。

朋友预测，2024年，当酒圈的一众经销商都在叫苦之际，创牌仅2年左右的为国酱酒却笼络了一大批互联网创业者，大有振臂一呼、应者云集之势，这已经让它具备了黑马潜质。

为国酱酒，其底色究竟是传销还是黑马，时间会给出答案。

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责任编辑：梁斌 SF055