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近期，各大券商纷纷召开2024年上半年业绩说明会，不仅详尽披露了上半年经营成果，更积极回应了投资者对于投行、财富管理、国际化等热点话题的关切。据《证券日报》记者梳理，截至9月8日记者发稿，至少17家上市券商举行了2024年上半年业绩说明会，就主营业务的发展情况以及未来战略规划进行说明。

在采访中，记者还了解到，不少券商正在积极探索创新业绩说明会召开方式，进一步提升信息披露质量，积极回应投资者诉求和建议。

投行：服务实体经济

在强调发挥“功能性”的背景下，充分发挥投行服务功能是券商坚守主责主业核心、深化服务实体经济使命的关键所在。上半年，全行业实现证券承销与保荐业务净收入135.74亿元、财务顾问业务净收入22.36亿元、投资咨询业务净收入25.91亿元，虽然投行业务整体承压，但券商纷纷积极应对，披露了下一步投行业务发展的战略规划，多家券商提及将在细分领域打造自身的特色化、差异化优势。

头部券商中，申万宏源坚持回归本源、聚焦主业发展导向，切实践行职责使命，有效发挥专业优势，强化与注册制相匹配的投行执业理念和专业能力。广发证券把功能性放在首要位置，聚合集团综合金融优势，进一步提升资本“活水”支持科技创新质效，引导更多资源要素向新质生产力集聚。中信建投积极谋求各类新政策和产业新趋势下的发展新路，如更加积极地谋求海外布局，提升服务实体经济“走出去”、服务优质资本“引进来”的能力，更加积极地构建多元化股权基金体系，提升服务新质生产力领域企业、赋能科技产业发展的新能力等。

部分中小券商则坚持精品化、差异化发展。其中，东北证券投行业务立足“中小创新企业投行”定位，聚焦北交所业务发展战略，近年来持续投入资源；上半年，公司依托业务协同优势持续打造“区域+行业”的矩阵式布局，持续打造中小创新企业价值成长服务体系。长城证券则坚持“从金融中来，到产业中去”，依托主要股东在电力、能源领域的产业禀赋和实力，围绕产业化、特色化的核心战略，提升产业金融专业水平，坚定将公司打造成深耕电力、能源领域的专家型投资银行。

关于如何提升投行服务能力的问题，中信建投回应称，一方面，公司将持续扎实落实今年以来采取的有效措施，包括投行领域向并购重组、港股、新三板及北交所、REITs等方面的资源倾斜；另一方面，公司将持续关注政策及市场动向，着眼资本市场环境和客户需求，在科技创新、新质生产力发展等方面谋求新的业务服务优势。

财富管理：创新服务模式

聚焦主业，随着经济发展和居民财富不断增长，财富管理业务成为券商竞相角逐的新高地。上半年，全行业实现代理买卖证券业务净收入（含交易单元席位租赁）464.45亿元，为不断适应新的市场环境、提升服务能力，券商正持续推进财富管理业务转型，数字化赋能、网点布局优化、买方投顾体系建设等一系列措施正在落地显效。

其中，中信证券将践行以客户为中心的经营理念，积极拥抱监管变化，调整业务结构，创新服务模式，提升服务能力，积极落实好降低费率的各项要求，切实提升客户体验，更好地推进财富管理事业健康发展。广发证券持续打造差异化的产品和服务供给体系，推动财富管理业务向买方投顾转型。申万宏源则围绕强化“渠道力、服务力、产品力、数字力”建设加大布局投入，向精细化运营持续转型升级，不断拓展渠道合作深度；同时，大力发展公募基金投顾业务，以买方视角重塑财富管理业务模式。

值得关注的是，上半年，部分券商对财富管理业务的组织架构进行深度调整。例如，东方证券为深化公司财富管理转型，打造公司财富管理综合服务平台，构建以客户为中心的财富管理组织架构体系，增强客户统筹经营和综合服务能力建设，上半年，公司完成财富管理条线组织架构调整，设立财富管理委员会，并整合设立七个一级部门。

对于线下分支机构的优化，券商也有各自的考量。例如，光大证券（维权）表示，对分支机构进行优化是财富管理业务展业模式、团队建设、客户服务需求正在发生重大转型背景下的主动变革，有利于将资源投入到提升客户服务质量、向投资者减费让利和打造专业团队中去，以更好发挥金融机构功能性职责。

国际化：将向纵深推进

当前，国际业务对券商业绩增长的贡献度进一步提升，在此方面，多家券商披露了进一步扩张海外业务版图的计划，并持续增加业务种类、提升服务能力。

头部券商依托雄厚的综合实力和业务网络优势，在国际化业务发展中表现亮眼，占据先发优势。中信证券国际上半年共取得9.8亿美元的总收入，净利润为2.3亿美元，分别较去年同期增长22.2%及68.4%。从收入结构来看，中信证券国际在中国香港以外地区的市场份额和收入贡献进一步提升，全球化布局进一步拓展。从产品类型来看，中信证券国际坚持推进新业务和新产品落地，进一步增加创收渠道。

同时，越来越多的中小券商正瞄准国际市场机遇，做出新的尝试。长城证券已设立中国香港子公司长证国际，目前正在申请业务牌照，主要有三个功能定位：一是作为公司国际业务窗口，对接公司客户海外业务需求；二是对接公司实控人华能集团的海外资产与资金的金融服务需求；三是对接电力、能源行业在港央企的业务服务需求。同时，公司将结合优势资源逐步开拓相关海外业务，逐步探索长期可行的业务模式。

近期正在推进收购计划的国信证券也披露了国际化业务方面的最新规划，国信证券表示，收购万和证券有利于公司拓展跨境业务空间，交易完成后，公司计划将万和证券作为公司开展跨境业务、离岸业务的重要平台，大力发展跨境资产管理等国际业务及创新业务。公司后续将结合跨境资管业务试点优势及公司资管业务特色，在品牌资质及产品策略开发方面与万和证券深入协同合作。

展望未来，中资券商国际化业务将向纵深推进。其中，申万宏源将积极发挥境内外联动优势，稳步推进跨境业务和海外布局，面向全球高净值客户、金融机构客户和企业客户，提供投资中国优质资产的通道和中国金融市场一站式服务。中信证券将继续扩张及深化在日本、东南亚市场的布局，积极调研中东地区业务布局可能性，加强与境内各业务协同，进一步提供更多本地化产品和服务，以捕捉中国企业产业链国际化的机遇、满足中国机构投资者全球资产配置的需要。

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